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美容院店庆后时代的促销高峰

  每年美容院的店庆活动对于美容院这一整年的业绩影响非常的大,一般来说美容院的业绩收入因为经营时间长短以及规模的不同太多需要占到全年美容院的总业绩的30%-50%左右。所以很多美容院形成了美容院店庆业绩盲目促销的形式,美容院经营者用店庆的业绩来衡量一个美容院经营业绩的好坏,这是美容院经营管理中最大的一个误区。
  
  就目前美容院店庆管理设计中,很多店庆促销活动采用的手段都是利用大规模的赠送或者让利的模式,然后再配合美容师和消费者感情关系,能够促使美容院的业绩能够在短时间内迅速的提升,使得美容院消费者的单价成倍数的增长。大张旗鼓的店庆活动之后,美容院老板应该将顾客的一次性消费后,已经缺乏再次消费能力。而这时美容院不应该为了吸引消费者,以赠送各种礼品和项目的售后服务上,而是需要将重点放在售后服务上。有的美容院的为了能够“养客”,竟然提出了如果顾客在店庆中消费了的顾客,可以享受3个月会员优惠政策。殊不知这种方法,很容易使美容师的工资提成陷入低谷。引起了美容师的反感,也会促使美容师对工作产生一定的不满情绪,美容院的业绩也会随之陷入低谷。如何解决美容院的店庆之后的难题,普丽缇莎会从以下几个方面中进行解决。
  
  合理制定店庆计划:
  
  规划好店庆促销活动,一般来说建议将店庆活动制定为三个部分。
  
  第一,将美容院内需要进行促销项目的内容确定,这个促销活动的内容应该以窄为主,不应该以全为主。建议促销活动就是用几个特色的项目规整到店庆促销中,以此来保证呢个店庆内容的丰富程度。同时又能够保证,所有项目在日后消费价格差别太大的难题。还有一个重要的一点,项目窄化设能够有效的保留顾客未来的消费潜力。
  
  第二,规划好店庆消费者人群,店庆的受益人群是需要进行一定的规划。哪些用户可以享受到五折优惠,哪些受到六折的权益。在店庆之前进行细心的规划,有效的提高顾客对店庆活动的满意度问题。
  
  第三,店庆项目的设计,店庆项目的价格为了和常规的单价项目有一定的区别,又为了避免今后价格差别太大的问题,可以使用的套餐定价的方法,组合形式定价还能够有效让顾客关注到其他项目消费的机会。
  
  言而总之,美容院促销活动也是一种服务,为了能够更好迎合广大顾客服务的需求。项目的联合优惠之后,还需要进行好售后服务。要记住顾客到美容院消费就是为了美容和享受,促销活动虽然价格优惠,但是如果没有优质的服务和高品质的功效,一次性消费之后也就不会进行第二次消费,为美容院带来更多的效益。
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