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美容院销售如何快速成单 看完这些案例你就懂了

发表时间:2017-09-21 18:40:47阅读次数:5215
  无论哪一个行业的销售人员,能够快速成单是她们共同的心愿,但是想要做到这一点,大家往往需要使用很多的技巧,其中最重要的一点就是要找准客户的刚性需求点。下面小编就简单的先容几个常见的销售场景,帮大家更好理解找准顾客刚性需求对快速成单的重要性。


<strong>威尼斯注册送28元-威尼斯注册秒送体验金-首页</strong>销售


  镜头一

  在一个比较火爆的海滩边售卖泳衣,很多顾客都没有看价钱就直接购买了,而这些泳衣如果放置在一些商场中,则会被顾客拿来仔细的查看材料、价格、款式等,因此成交量要比海滩边低上很多。

  镜头二

  在烈日炎炎下,我与我的同事一起去户外调研,而走到的调研地点距离市区较远,四周比较空旷,想要喝水的我出去寻找商店,走了很多的路都没有遇到一个商店,本来想就此回去,但是一想到自己现在已经很渴了,就强行又走了很远的距离,去买到了一瓶水,并且这里面水的价格是外面正常价格的两倍,但是我想也没有想,直接就买下了两瓶。

  镜头三

  很多美容院工作人员都会发现一个问题,那就是往往厂家的老师在销售的时间与物品的数量上要远远多于店内员工的销售速度。抛掉一些集中邀请的客户外,更多的原因还是由于厂家老师的聚焦点要更强一些。

  其实如果大家细心观察也不难发现,美容院中的某些销售员也许专业术语并不是最出众的,表达能力也不是最强的,但是在销售方面,业绩却十分突出,其实很多时候都是由于她们通常只讲述重点,这样的方法也可以让大家的成交量有所提升。

  其实上面的几个例子,都可以看出,提高成单速度最重要的一个方法就是满足顾客的刚需。口渴时人都是急需水源的,谁也不会为了几块钱去计较。既然去了海滩买了门票,那么大多数人都是会去下水一玩,这样一来泳衣就成了必要的物品。而厂家老师之所以可以销售更好,最主要的原因还是了解到了顾客的真正需求。

  顾客能够买单的因素有很多,大家需要做的就是掌握顾客的真正需求,同时帮助客户解决问题,这样大家成单的速度就会大幅度提升。对于美容院来说,一个项目通常可以解决三五个问题,好处则会更多,那么是不是全部都需要向顾客复述一遍呢?

  其实对于一些经验十足的销售人员来说,她们都会根据顾客的核心需求进行一定的讲解,如果大家将所有的事项全都一一说来,那么反而会模糊重点,引发顾客的反感心里,进而影响销售业绩。

  美容院销售员想要快速成单,一定要做到找准刚需,这样才能调动有需要的顾客的成交意愿,让销售尽快达成。

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