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美容师产品销售秘诀

  现在美容师不单单只是做美容了,还必须肩负起销售产品的业务,美容师在给客户做美容时,能了解客户的肤质,以及客户需要什么样的服务,这是给客户做销售最好的平台,美容师如果做好了这一步,则是美容与销售合为一体,是哪一个美容院都难得的人才!

  美容师在给顾客做推销时,是相当需要技巧的,因为顾客在美容院做美容时,属于一个享受的过程,如果不能良好的把握时机,很容易照成顾客的反感,那么应该如何创造时机和把握时机呢?

  首先需要创造第一个过程,就是知晓客户的大致态度,美容师再给客户做美容时,可以与客户做一些交流,先和客户一般的生活聊起,逐渐引入话题,引入关于顾客美容的话题,从中了解顾客喜欢什么类型的产品,自己的适合什么样的美容化妆品,然后可以引入自己美容店的产品,如果从中分析,能够看得出,客户一直对这些问题相对比较反感,或是避而不谈,说明你推销自己的产品是相当有难度的,如果发现客户能够很好的和你做交流,那么。你的推销能很好的进行,但此时并不能说明你推销成功了,也不能掉以轻心,下一步也需要你很好的发挥,稍有不慎,也会照成你美容产品推销失败,主要有如下几个重点需要注意:

  一、对自己的产品要有充分的自信

  很多顾客在遇到美容师做推销时,喜欢问来问去,美容师如果对自己的产品不是很了解,或是不够自信,回答时支支吾吾,则会让客户对产品产生怀疑,怀疑你的产品是否有这样的功效,所以,客户在询问产品的时候,你应该很自信的告诉客户产品的优势等等,这些需要你对自己的产品要有足够的了解!

  二、推销中的坚持不懈

  美容师在做推销时,并不是所有的都能一次就能推销出去,当遇到客户拒绝的时候,不要轻易的放弃,因为一次拒绝不代表永远拒绝,美容师应坚持不懈的继续推销,当然,谈话的方式需要按情况而定,不能一个劲的向顾客强制性的推销产品,需要你的灵活变通,此时你可以根据客户的一些皮肤问题来推销,等等,当遇到客户连续拒绝你三次的时候,你应该停止你的推销了,此时的推销才算是真的失败,切勿继续进行,一面影响顾客的不愉快!

  三、要有计划性的推销

  做推销是需要技巧,很多美容院做推销时,只做一次性推销,其实完全可以有计划的做计划性推销,这样可以得到连带反应,比如说设置一些开卡消费等等,用户在享受这次消费后,下次还能得到什么样的优惠,等等,通过这样机能留住客户,也能为下次推销做保障,当然,这些需要你推销计划的实施性了

  如果美容师能认真做好以上一点,相信你的推销会有很大的提升!

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