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普丽缇莎美容导师分享产品销售技巧

  普丽缇莎美容导师常年在外出差,游走于全国各地的加盟店,扶持她们能够更好的开店,无论是新店开业,还是后期跟踪扶持,都能够让加盟商满意,主要体现在培训,活动策划,销售等方面。下面小编就分享一下她们促成销售业绩的秘诀给大家。
  
  1、明确客户的真实需求
  

  来美容院消费的客户表面上是为产品买单,实际上是在为其背后的利益买单,作为一位优秀的美容导师,需要明确客户的真实需求,从客户需求出发。美容导师在进行销售的时候,要向顾客传播一种主张,一种忠告和承诺,要符合顾客的利益,让其感受到这种利益对她们的重要性。

普丽缇莎美容导师补货业绩

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  2、突出产品的核心价值
  
  美容导师在对顾客进行销售的时候,塑造的是产品的价值,而不是价格。产品价值是真正能够帮助到顾客的部分,价格只会让彼此之间讨价还价。产品的核心价值体现在功效上,建立在质量保证、真实可靠的基础之上。当然了,要塑造产品的核心价值,需要符合顾客的需求和市场需求。
  
  3、产品的效果已有受众顾客
  
  美容导师经常性的会用实际效果案例来给顾客讲解,这样能够有效的促成销售。客户花钱来美容院消费,她们都不想成为第一个吃螃蟹的人,在自己的脸上或者是身体上冒风险是不值得的。如果有一款产品在市场上的反响很强烈,效果好有口碑,那么顾客也愿意为此买单。
  
  4、产品有独特之处
  
  美容导师在与顾客进行产品讲述的时候,往往会抓住产品最大的优势,区别于其它产品,突出自身的优势,这往往是顾客愿意为此买单的理由之一。目前市场上的产品同质化现象十分严重,区别于其它产品,认真研习自身产品的优势,在塑造优势之时,会更容易得到顾客的认可。
  
  这些是普丽缇莎美容导师在下店之后向顾客销售产品的一些策略,如果您觉得有用的话,可以拿去借鉴。对了,小编在最后想说明一下,普丽缇莎美容导师是一支强大的售后扶持团队,她们不仅仅肩负着开业活动策划和培训的工作,以及店务管理辅导,而且是直接面向顾客做一线销售,帮助大家的加盟店做业绩,回收现金流。
本文链接:https://www.hlpretty.net/companynews/7024.html
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