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加盟美容院需要做的各项标准定位

发表时间:2012-08-11 19:52:32阅读次数:986

   
  加盟美容院首先就是要做好定位,加盟之前就需要了解加盟品牌,不同的品牌适合于不同的消费群体,定位品牌是关键,之后需要考虑和明确的定位还有这样几个方面:
  
  1.主要服务对象定位
  
  主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、学问心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们,这就是需要考虑的。
  
  2.消费圈定位。对于一家美容院而言,消费者的分布具有明显增加的区域性特征。明确自己的消费圈对于美容院的顾客开发以及经营透策略都有着极其重要的影响。如何来测定消费圈呢?大家通常采用“定位地图法”。对于一家还没有开业的美容院,在选择店区时,可以以当地的其他美容院或饭店、超市、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。需要注意的是,即使是两家紧邻的美容院,受各自经营策略和市场竞争力的影响,消费圈的范围也很可能有很大不同。这也是大家研究消费圈的主要目的之一。
  
  3.市场地位定位。一家美容院的经营透视图与其所处的市场地位有着密切的关系。通常,大家可以将一家美容院的市场地位分为四种类型:市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目;对于挑战者而言,则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略;对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是可以考虑在局部市场谋求深度开发;对于市场补缺者而言,要注意对说选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般来说,采取市场补缺者的定位时应该谨慎。
  
  4.经营项目定位。经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么应该增加或山头哪些经营项目?不同的经营项目或业务重点应该采用什么样发展策略?投稿多少精力和资源呢?大家通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。
  
  所以说,做好定位是加盟美容院必须要做好的,这是很关键的一个环节,各项标准定位都是对美容院的经营发展相当重要的。
  
  

 

 

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