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连锁美容院利用年会做销售

  转眼到了2013年年末,普丽缇莎作为美容连锁加盟品牌,已经进入年终工作总结阶段,同时,一年一度的年会也正式进入筹备阶段。对于很多连锁美容品牌来说,年会就只是一个加盟商、直营店等员工聚会的日子。但是大家为什么不好好利用年会这个契机,做一次年会销售呢?年会上邀请来的都是普丽缇莎的加盟店老板,他们难得有一个机会聚集在一起,如果在这个时候推出一个促销方案,相信一定能够取得不错的效果。下面,普丽缇莎市场策划部门就跟大家分享一下连锁美容院如何做好年会销售。
  
  一、制定明确的目标
  
  不管大家做什么事情,最重要的都是要有一个明确的目的。比如说连锁美容院的年会,如果你仅仅定义为一个大家聚会,吃喝玩乐放松的舞台,那么毫无疑问是没办法销售任何产品的。但是如果一开始就以年会为契机,做好了销售威尼斯注册送28元-威尼斯注册秒送体验金-首页和项目的准备,相信最终的结果也大不一样。这个时候大家通过了解到会人群的特征,制定相应的营销方案。比如说到会的大多数都是加盟店的老板,店长级别的人物,那么他们最关心什么?当然最关心的是一年美容院的业绩如何,哪些威尼斯注册送28元-威尼斯注册秒送体验金-首页比较好卖,哪些美容院项目比较受顾客欢迎。这个时候如果大家推出一些比较热卖的新产品和新项目,效果肯定不错。
  
  二、年会主题要鲜明
  
  怎么最大限度的吸引顾客?一个能够牢牢抓住顾客眼球的主题就至关重要了。一个鲜明的主题是会议内容高度集中的概括,无论是前期准备,还是邀约顾客、推广宣传都仅仅围绕这个主题,能够起到事半功倍的效果。主题的选择一定要切合目标顾客的关注点,最能接近顾客心中所需所想,这样才能让顾客对这次年会充满期待。当然,年会的主题不需要太长,一般20个字以内即可,尽可能的概况,阐明主题最佳。
  
  三、年会流程要精细策划
  
  年会销售流程一定要精细策划,做到环环相扣,引人入胜。每一个环节都不是孤立的,或是起到铺垫的作用,或者起到转折的作用。各个环节之间能够有效的传递你的销售信息。做到逻辑清晰,排序根据重要程度分清先后顺序,做到嘉宾和顾客的有效互动,千万不要做填鸭式的灌输销售信息。
  
  四、细节决定成败。
  
  一场年会想要成功举办并且完美落幕,就必须重视很多细节,而这些细节,又往往是大家很多美容连锁企业所容易忽视的。比如说一个门头接待,如果年会入场时没有明确的路标指引,没有工作人员引导,很容易导致很多顾客前来半天找不到年会场地,开车前来的没有停车场。所以一般来说,在年会开始的前一天,就要打电话和顾客确认下第二天年会开始的时间,地点,陈车路线等。还比如年会场上准备好矿泉水、纸张和笔等,以供顾客口渴时喝水,在会议中做好笔记等。
  
  五、会后要及时跟进工作。年会最理想的状况就是直接在现场成交,但是还是有很多非常有潜力的顾客没有当场成交,比如还没有考虑清楚,没有带钱等等各种问题,但是他们还是有非常强的成交意愿的,这个时候大家连锁美容企业一定要把握机会,积极的了解顾客的需求,记清楚他们所顾虑的问题,在年会结束后派专人进行跟进,最后达成销售。
本文链接:https://www.hlpretty.net/industrynews/2937.html
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