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新开美容院如何应对市场竞争

发表时间:2014-06-25 00:28:14阅读次数:1503

  在进入21世纪后,美容院就如春后竹笋一般的遍地开花,随着市场经济的不断发展在加上越来越多少的人投资这个美容行业也造势了美容行业的竞争加大。
  
  有些时候投资者只看到美容行业赚钱了,却不知怎么赚的。什么也不考虑直接投入这个行业,直接投资美容行业,其实这样是不正确的,当投资者想投资一个行业的时候,一定要先调查做市场分析,不要盲目的投资,也许都是因为盲目的投资促使了自己刚投资的行业因为各种各样的问题而被迫关闭。

 

新开美容院如何应对市场竞争


  
  那么新开美容院该如何应对市场竞争呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享。
  
  新开美容院由于各方面不是太完善,加上刚入市场,竞争是非常大的,所以做为新开美容院在投资前都需要投资者做好市场调查和市场分析,
  
  做为美容院行业的竞争说直白点也都是促销竞争和客流的竞争,美容院的促销可以有效的刺激顾客,引导和储蓄客户需求,从而使顾客的数量和质量都能够快速的提升。很多美容院的促销目的只是挽留旧客户,促销的手法也仅仅是单一的降价,进而开始了价格的恶性循环,也导致了美容市场越来越难做。
  
  美容院应对市场竞争应该从下面几点开始着手。
  
  第一、新开美容院前的市场调查分析
  
  新开美容院想要通过促销或者活动的方法来吸引顾客,那么都一定需要去调查市场的可行性,要对市场的情况了如指掌。包括产品的基本情况、产品的定位、消费者心里的调查、包括(年龄、收入、职位、消费用力、和消费需求等等)都需要调查,只有把美容市场调查清楚后,才能应对同行业的竞争,才能让自己的美容院能快速的走出没有顾客没有消费的情况,使自己的美容院达到盈利。
  
  第二、新开美容院定位目标和实行
  
  当新开美容院想要通过促销或者活动来赢得市场竞争,那么都需要美容院投资管理者做好美容院的促销或者活动目标,定位什么样的目标,怎么实行,做为美容院促销一般目标都分为三种:第一种促销的主题。第二种促销的方式,第三种促销后的结果。
  
  一、促销的主题:可以借用新店开业做促销做活动,
  
  二、促销的方式:可以分为三种,第一种:进店都送,可以送试用装。第二种:半价或者打折方式。第三种:入会员方式促销。
  
  三、促销结果:做促销或者做活动,一定要注重结果,你的结果想得到什么,非常重要所以一定要重视自己的结果。
  
  最重要的一点都是要注重自己品牌营销,在投资管理者心里一定要有品牌形象。在消费者心里也需要提升提示消费者能够记住自己的品牌。以达到消费者用口碑的传播效果。对美容行业来说,自己说的好,不如果顾客说好那都是好,所以美容行业,要对顾客认真对待,让顾客自动的提美容院宣传口碑。
  
  第三、新开美容院促销产品定位
  
  美容院想解决顾客所有的问题那是不可能的,所以说在产品促销定位中要时刻牢记一句话,定位的依据可以是以淡季,旺季,节假日等等,对像则需要详细的分列出来,第一种是那种非常有钱的女性,家里都是有企业或者是投资生意者的女性,第二种则是白领女性、第三种则是家厅主妇、第四种则是以学生为主。促销的产品则也需要根据以上人群的分类把促销产品也要分为这几类。
  
  第四、新开美容院促销方案
  
  美容院促销方案就是要解决问题所用什么方式,方法和途径年来影响顾客。在策略上有以下选择:1、竞争策略、2、利益分享策略、3、活动策略、4、服务策略、5、学问策略、
  
  1、竞争策略:都是体现和美容院同行业竞争的优势,员工接待顾客礼仪、员工个人形象塑造等。
  
  2、利益分享策略:做为美容院管理者,想要做好一次促销活动,必须要让全员参加,并确促销活动所得的利润都需要分享给每一个员工,做为管理者不要因为利益而失去自己你有价值的员工,有些员工在企业干两三年,工作还是和以前刚进企业多出那么几百块钱,并确员工也很优秀,做为美容院管理,你说如何让员工忠于你的美容院,美容院管理所发的工资还比不上市场消费物价上涨的快,做为美容院员工,她是要生存生活的,当你所给的工资不足矣生存生活,那么都会导致优秀的员工流失。
  
  3、活动策略:都是活动促销的时候,要准备用什么方法吸引顾客,(列如:美容院的美容师们表演节目等等。)这些首先要做的则是吸引顾客前来店面,围观,询问等。
  
  4、服务策略:都是是不是有专人专业的引导顾客够买,有没有专业的美容师给现场示范。等,还有都是顾客进店后有没有服务生给顾客端茶倒水等等。这些都是一些小的细节,美容院都是靠细节来取胜的。
  
  5、学问策略:都是一些优美的广告条幅,动人的演讲、和送给顾客祝福歌声等等。比如,礼仪气球,媒体广告,路牌灯箱,广告衫,广告伞,礼品袋等都非常常见。
  
  依据上面的步骤应该可以使新开美容院应对市场的竞争,而随着促销一步步深入地展开,新开美容院完全可以把别人店面的顾客转移的自己美容院店里面消费。
  
  

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