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微博——美容营销的新宠

  谈起营销,很多相关从业者肯定感触良多。它属于服务行业,要以市场为主导,抓住消费者的欲望,从而将产品推销出去。推销的过程就是一个难题,很多从业者就困惑于怎样做好推广工作。美容行业当然也不例外,一般都是通过日化线和专业线进行营销。日化线就是在超市、商场可以买到的东西,主要是通过大量的广告来宣传,产品具有很大的同质化倾向,价格不会太贵,而且从业人员主要以销售为主。专业线一般是通过美容院这个渠道进入人们的视线,广告普及很少,它注重产品的功效,价格比日化线产品要贵很多,因此主要是通过口碑或过硬的功能作用赢得消费者喜爱。

  日化线和专业线属于美容行业营销的传统方式,它们在销售过程中受到时间、地点、人员的限制,不能及时向消费者展示产品的功能。但这些问题,网络可以帮你解决,而时下最流行的网络宣传工具非微博莫属,越来越多的美容企业已经意识到微博的营销魔力,纷纷开通了企业微博。

  微博,即时性强,首先信息呈现碎片化,受硬件的影响很小,操作更加便捷快速,可以满足消费者第一时间获知产品的“虚荣心”;其次微博的传播速度快,范围广,通过转发、评论,可以扩大关注群体。这样的优势使得企业可以第一时间将企业最新动态、新品推广、市场活动等资讯快速传播出去,有利于品牌的快速传播。

  互动性是微博的另外一个特征。在微博这个平台上,每个人既是传播者又是接受者,两种角色的交错使得微博的互动性极强,企业可以利用这种交互性,加强对目标用户的舆论引导。这样可以聚集消费者,拉近彼此的距离,让消费者能直接了解企业产品或提供的服务。微博平台给予企业的还一个很重要的方面是,它可以为企业免费带来消费者对企业产品的评价和市场最新动态。

  微博的精准性是一个很重要的特征,因为受众只有对你的企业感兴趣才会去关注你的微博,因此受众都是企业的相关用户,精准性强,这种精准性利于企业培养忠实用户,甚至可以培养成意见领袖,扩大企业的知名度。

  微博的优势已经显而易见,但在营销中具体的方法有哪些呢?小编在这里和大家探讨一下。

  一、内容一定要有吸引力。

  微博发布有字数限制,仅限140字,谁能用简短的内容吸引消费者的眼球,谁就是赢家。首先内容必须要有价值,让消费者看后有所获益。其次企业要熟悉消费者的兴趣爱好,知道他们想知道什么想听到什么,然后结合产品配以视频或图片,增强互动性。最后要根据产品特征去撰写微博,用旁观者的角度去写,语言要生活化,可以俏皮活波一点,然后接上产品链接和图片。

  二、策划微博活动

  微博活动是微博营销少不了的一个环节,微博活动不仅能增加微博粉丝,还能促进销售,加强企业和粉丝的互动性。但微博活动也有很多要求,主题要简明,如抽奖活动;奖品要有吸引力,根据消费者的心理需求,提供一些有实用价值的东西,如转发此微博并@三位以上好友就能获得万达影城影片票2张,这样的奖品很有实用价值,又能满足消费者的某种心理诉求;活动要能传播到更多的人,转发成为微博积攒人气的杀手锏,转发的越多,就能吸引更多的人参与,就像滚雪球一样,活动参与性越来越大。

  三、充分利用意见领袖

  意见领袖就是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”。企业可以根据产品的特性,锁住一些相关领域的意见领袖,如利用名人效益就是其中一种。名人的微博粉丝群是相当可观的,如果能利用名人对企业产品进行宣传,可以拉动很多潜在的消费者,还能提升企业的信任度,让消费者放心去使用。

  如姚晨、小S的微博粉丝都已达上千万人次,她们代言的美容护肤广告也是数不胜数,如果还能在微博中进行宣传,企业会收获到意想不到的效果。

  微博营销成为美容行业的新宠是大势所趋,企业如果能做好微博这一块,利益是无限的。但值得注意的是,微博发布不能太频繁,一天5-10条足以,而且发布时间尽量选在大家登录微博的高峰期,如早上九点,下午五点以后以及晚上八点以后。美容行业是朝阳产业,如果能充分利用及时、高效、精准的微博来营销,其发展势头一定不可阻挡。


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