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美容院经营管理

点线面方针让美容院“改革开放”

发表时间:2015-01-11 01:07:08阅读次数:1575

  一直以来,河南省都是普丽缇莎的加盟大省。在河南市场上有那么多的加盟店,经营状况到底如何呢?接下来,就让普丽缇莎小编为大家揭秘,在河南市场上那些炙手可热的美容院加盟店到底是如何经营的。
  
  在河南的省会城市郑州,一家普丽缇莎美容SPA养生会所,美容院并非是坐落在繁华的商业区内,但是通过了普丽缇莎市场部对郑州美容市场详细调研后,并对郑州美容院设计出来了一套科学的加盟方案,并且取得了不俗的业绩。今天,小编就将这套神秘而神奇的经营方案先容给大家,希翼对大家有所帮助。

 


  
  重点策划,试点经营
  
  策划方案:“一元美容”
  
  不知道大家有没有听说过十元快速理发,以最快速、最便宜的方式赢的大批消费者。而在郑州店内所推出的“一元美容”活动,则是利用两种活动方案,供大家选择。当然“一元美容”,并非所有的顾客都能够享受这个优惠。
  
  第一种活动:半年卡可享受1元购买价值7000元的美容护理。
  
  可享受半年面部保湿护理24次,眼部护理10次,还可以拥有价值780元的美白迷你套盒,美容院500元现金券。
  
  第二种活动:年卡可享受1元购买价值10000元美容护理。
  
  可享受全年面部保湿护理48次,经络减肥疗程,家庭美容护理套装一份以及1500元代金券。
  
  注:办理美容院半年卡需要988元,全年卡1800元。既可以参加“一元美容”的活动。这样的活动可以说是分分钟让消费者心动不已。所以郑州美容院加盟店在活动进行一周,年卡、半年卡促销就有25张,一周营业额达到10万余元。
  
  沿线宣传,保持品牌优势
  
  通过以点的策划方案进行造势,郑州美容院加盟店已经有了好的客源基础。所以这个时候就要开始以“线”的方式保持住品牌优势。也是为了扩大美容院的品牌名声,让美容院在市场上地位更加稳固。
  
  当然沿线宣传,广告必然是不能少的工具。以美容院为员工,朝着300米、500米的距离像周围社区、居民楼、写字楼发散宣传单。宣传单中,推出“不足百元,就可购买年卡”。在促销活动中规定,只要持有宣传单的顾客,前60名既可以享受1~60排列顺序的购买年卡的价钱。也就导致郑州美容院加盟店每天早上门口排满了好奇购买美容院年卡的人群。五天之内,天天爆满300张年卡都是在开门一瞬间的事情。
  
  面向美容院所有的消费者
  
  活动做多了,希翼让消费者留在美容院内,必须做好服务。只有服务做好了,消费者自然就会更愿意,更喜欢到美容院来。普丽缇莎为加盟店策划了一个营养午餐的服务方案。上午美容院可以享受3折的美容优惠活动,同时还能享受美容院中午提供的午餐。这一项活动吸引了很多的白领,也带动了美容院白天的生意。
  
  大家在经营美容院时,常常会希翼推广某一个产品,或者是某一个项目的情况。但是做任何一个推广,首先最重要的是了解市场,清楚市场需求之后才能策划出好的活动,并且控制好美容院的费用支出。

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