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如何让美容院小赠品实现大价值

   美容院举办促销活动时,往往都会选择一些小小赠品送给消费者。老板选择赠送一些小商品的主要原因,是想利用顾客贪小便宜的心态,利用一些的小赠品吸引消费者。但是普丽缇莎小编认为,老板这样的心态是完全不对的,促销中或者是经营中赠送给顾客的小赠品,可是能够实现大价值的。下面小编给大家讲两个故事,让大家知道经营中如何通过小赠品实现大价值。

  

美容院经营


  1、做生意不惧地段差
  
  有一位美国人手中有非常大一块地皮,但是这块地皮土质不仅差,不能种庄稼。如果用作商业,离城市中心有比较远。面对这样一块进退不得的地皮,土地主也是伤透了脑筋。可是有一天,他突然灵光一现去当地政府,跟相关部门说,大家这里什么都好,就是缺少一个像样的大学。为了让大家这个地方能够更具备学术氛围,他愿意拿出一块地皮建设学校。这位地主自愿拿出一块地皮当做学校公共用地上,政府当然如获至宝一般。
  
  而当学校建好后,地主还有掌握着这片土地的使用权,而地价却因学校的兴起而翻倍。他又将其余的土地用作餐厅、商场、酒吧、学生公寓建设。转眼之间,这位土地主就成为了当地最有钱的人之一。
  
  2、小商品赠送回馈收益大
  
  美国商业传奇哈利,小时候曾经马戏团打工,主要是负责在马戏团中售卖小零食之类的。但是那个时候看马戏的人并不是特别多,食品的销售自然也不会特别多。尤其是饮料,根本无人问津。马戏团的日子也过得非常寒酸,员工们总是吃了上顿没有下顿。哈利每个月都需要给自己父母生活费,看着自己羞涩的报酬,心中也非常着急。于是有天对老板说,可不可以试试购买马戏团票赠送咸花生,相信一定能够吸引不少观众。老板虽然认为哈利的想法非常好,但是因为马戏团的财政危机,并没有答应。可是哈利并没有死心,决定自掏腰包赠送顾客花生。不过小吃饮料所赚的钱,必须一人一半。老板听到这个想法后,自己也不用多掏腰包自然也就答应了。
  
  哈利于是找人制作了纯咸味的花生,随票附送给观众。当观众吃了这些咸花生后,自然也会拼命的想要喝水,也开始带动了饮料的销售,哈利因此大赚了一笔。
  
  案例分析:
  
  这两个案例均是利用赠品让自己生意更红火。美容院经营促销时,为什么难以利用小赠品获得大收益呢?因为大家在营销过程中,往往忽视了两个细节,一是免得,二是必须。如果赠品没有满足这两个特点,是难以从顾客手中赚到钱的。比如说,春夏换季皮肤最容易过敏,大家在帮助做完护理后,为他们免费涂抹上防过敏面霜,他们用得好了,后期自然会想要购买。到时候,本来是只能赚项目的费用,现在则变成项目和产品都能够获得利润。这就是剖析消费者心里后,制定对应营销策略,从而实现的经济价值。

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