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美容院的生命在于销售的技巧

   根据数据显示,未来的十年,在中国发展的行业中美容院会排名第四,可谓之黄金行业。追根溯源,中国的美容行业起步于八十年代,已经有三十多年的历史,而现在全国拥有的美容院数量已超五百万家之多,由此可见,美容行业发展可观的同时,竞争将会非常的激烈,所以对于美容院来说,经营和管理就格外的重要,今天就给大家讲解一下美容院经营管理中比较重点的一个篇章——销售技巧。

 

美容院


  
  推销产品可不仅仅只是说话
  
  美容院的重中之重的职位就属美容师了,如何能成功的向顾客推销出产品?总结来说,可以分为四个阶段,初步先容、产生兴趣、产生消费。1、吸引顾客注意力,美容师应该先开口,不应该让顾客先开口。2、引起顾客的美容兴趣,美容师应该充分展现自己的专业常识,利用资料、案例等辅助工具来让顾客产生兴趣。3、激发顾客的消费欲望,美容的好处结合顾客自身的需求,或者放大顾客的需要,让顾客产生购买欲望。4、促进顾客消费:利用近期的优惠及美容的紧急性来加速顾客成单。
  
  美容师要体现语言魅力
  
  对一个美容师来说,话术很重要,所以在此建议美容师们在向顾客先容自己或者美容产品常识的时候,说话上应该保持热情、保持一种愉悦、和睦的气氛,回答顾客的问题也要有耐心,态度要温和。说明的时候语速要流畅,要充满自信,说话时眼睛要看着顾客,多举例子,说话生动一些。但是先容产品的时候一定不要太夸张,太过于夸大产品的好处,否则会让顾客很反感的。
  
  美容师言谈禁忌
  
  美容师说话时要自信,不要出现神态、口齿不清的情况,站姿要端庄,与顾客说话时不要走神,不要东张希翼,更不能哈气连连,这些都是对顾客的极大不敬重,说话时不要带脏字,更不能谈论顾客的生理缺陷等,这些禁忌事项需要注意。只有让自己养成良好的习惯,才能获得顾客的信任,才能在美容师工作岗位上有所突破有所成就。
  
  三月份即将结束,普丽缇莎的三月份可以用完美来形容。因为在开年之初,迎接来了五湖四海的加盟商们。他们怀抱梦想和希翼来到普丽缇莎武汉美容院加盟总部,正因为对普丽缇莎的信任,也让大家充满使命感。
  
  选择了品牌后,最重要的也是后期经营。小编也将陆续为大家带来2016年关于美容院的最新资讯,让大家加盟商们在新店开业后经营能够顺顺利利。当然,就如同当初普丽缇莎承诺给每一位加盟商那样,今后在销售中如有任何忧心都可以详细咨询大家,大家也将歇尽全力服务大家。

本文链接:https://www.hlpretty.net/management/5699.html
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