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美容院经营管理

“诱饵营销”学会了美容院就赚到了

发表时间:2016-10-17 22:35:31阅读次数:1262

   每一家美容院都做促销,你也在做促销活动,并且促销活动看起来也都差不多,为什么偏偏你的美容院效果却是差强人意呢?因为身为管理者的你,并没有明白的什么是优秀的美容院活动方案,也不懂这些优秀的活动方案中是存在的“诱饵”。所以接下来普丽缇莎小编和各位老板好好谈谈如何把“诱饵”做得更诱人一些,让美容院生意更加红火。


  

美容院


  美容院不会诱饵效应,促销等于自找麻烦
  
  什么是诱饵效应,就是美容院与美容院之间在进行相互竞争的时候,两家美容院优惠力度不上不下难以抉择的时候,如果这个时候某一家美容院出现了第三个选项,也就是诱饵选项,那么你的美容院就会更具有竞争力。
  
  由此可见,“诱饵”在美容院促销中是相当具有诱惑力的,也是帮助美容院成功的一个制胜法宝。但是很多美容院中的促销方案,设计得都是自找麻烦。为什么小编要这样说呢?就是因为很多老板都说活动自己也是做了,产品也是卖了,但是为什么美容院的业绩和客流量还是没有什么变化呢?这是因为,顾客只关心你的底价活动,留下的也只是产品的底价印象。出现正价时完全不会理睬。所以说这样的诱饵营销活动,不仅没有效果反而还是自找麻烦。
  
  如何在促销中加入“诱饵营销”呢?
  
  首先大家来举个例子,也许你的美容院曾经这样促销过“1件9折、2件8折、3件7折”,这样的促销方式其实是非常缺乏诱惑性的。因为顾客只有多买,才会有更低的折扣。同理满500减100,满1000减200也是一样模式,并不能推动顾客更多的消费欲望。
  
  ※诱饵营销方案设计:如果想要更好的让顾客多买产品、或者项目。最好的方式就是利用诱因推动顾客消费。比如“一件95折,两件9折,三件7折”,一件和两件都是诱饵,诱惑大家购买第三件。或者还可以加大价格差距,购买“一件9折,两件7.5折,三件7折”,一件和两件之间的价格差距非常大,两件和三件之间差距又不大,所以精打细算的顾客肯定会选择购买两件。再或者直接第二件半价,这种方法对于中低价位的产品和项目是非常有效,也是非常管用的。麦当劳和肯德基在销售甜品饮料的时候,就是用的这样的方式。
  
  ※普丽缇莎总结:每一次美容院的促销活动在设计的时候,最好能够给顾客三个活动方案选择。利用两个诱饵,让顾客找到最实惠的方式,而且这个最优惠的折扣就是你想给顾客的。这样在销售活动中,才能做到真正掌握顾客,提高美容院的业绩。

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