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皮肤管理店年入百万之品项单一店铺详解(二)

发表时间:2021-05-25 15:13:21阅读次数:53

  在干货连载|如何把皮肤管理店做到年入百万(一),大家说到了品项单一的店铺,今天大家来接着讲。


  什么是品项单一的店铺

  如今市面上很多皮肤管理店,大家会发现,店里的项目只有清洁补水,美白没了,就只有一些最基础项目,在这样的情况下,即便一个经济条件非常好的客户来到店里,它也最多只会充2000元、5000元等,这就好比一个人很有钱,去星巴克充5万块钱,难道喝一辈子咖啡吗?所以即便条件很好,去星巴克去充卡,只会充2000元是同样的道理,所以如果想把店铺客单价做高,业绩做高,起码要有大品项,能够让顾客去充值、去消耗。


  第二种品项单一,是有很多的店只做养生、瘦身、减肥,这样的店铺,一定是赚钱的,但是呢,想要做到年入百万,这几乎是可能性为零的事情,除非是已经有了很长时间的积累,顾客基数很大,那是为什么呢?因为这种店铺的老板可能会觉得护肤就是个骗人的东西,做一次没啥感觉,没啥效果,做两次三次好像感觉也不明显,也没什么效果,她不敢做,她总觉得如果加了正常的日常护理护肤,是不是在骗人?做减肥做瘦身,每次都能瘦一点。这种店铺的老板,大家可以看出是专业常识上的欠缺,应该去加强一下专业常识的学习,正确的去认知护肤的周期,产生效果的周期等等,当正确的认知到了以后,就不会有这样的心理否定和压力了。


  那第三个品项单一,很多店铺只做祛痘问题肌,目前美业市场上有很多这样的店铺,问题肌和祛痘的店铺相对来讲不太容易亏钱,但是也别想赚很多钱,也很难,这是为什么呢?


  因为很多人在没有开店之前,他的理念都是肌肤有问题的顾客,在我的店铺里我把问题肌给治疗好了,他本来有痘痘、有激素我都帮他治好了,那从此以后他是不是只得认我了呀。客观的来讲,这种想法太天真了,顾客都是善变的,你把问题肌治好了以后,一半的客人,他再也不会来了,而另外一半的客人只会在你的店里做一些基础的补水类的项目,他不会去升大项目的,这就意味着你一批一批的拓客进来,然后帮主顾客治疗好了问题,然后这部分再也不来了,你要重新再拓客,再治疗,再走再拓客,一直要有这样的一个拓客流程,相对而言老客积累是非常少的,那老客积累少就意味着你永远都难成大单。


  各位老板们,对标一下,你的店铺有没有品项单一的问题,要知道,品项单一的店铺,很难赚到大钱,长期下去,做的非常辛苦,也非常累,最后只能实现微盈利。


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