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究竟什么样的皮肤管理店能够年入百万(四)

发表时间:2021-05-26 11:58:41阅读次数:83

  年入百万,实现财富自有,是很多美业人的梦想,在前面三篇文章中大家讲五种店铺是几乎不可能年入百万,那到底是什么样的店铺,它可以年入百万呢,大家得做到哪些事情呢?

  一、投入产出比要算好


  开一家皮肤管理店,首先要想好顾客的定位,然后根据顾客的定位,来定价,在这个价格的基础上给予顾客超过这个价值的东西就可以了,真的没有必要说什么都要做好的,是没有多大意义的,然后算好投入产出比,让自己心理有一个目标和回本周期。


  二、皮肤管理店要有王炸项目


  在皮肤管理店品项恰好的情况下,一定要设定1-2个王炸项目,王炸项目可以是升单的项目,也可以是盈利的项目,也可以是锁客的项目,有这样的项目,才能够让美容院在会员基数越来越多的基础上,业绩不断拔高。


  三、接待流程做到全市第一


  从顾客踏进店里的第一步,你能够给她超出市面上所有店都好的接待工作,你就已经先入为主了,第一印象决定了60%以上的好感,因此,大家一定要把皮肤管理店的接待工作,做到全市第一,那么具体的接待流程,可咨询普丽缇莎在线客服获取。


  四、老板要用心和顾客做情感链接


  这里所说的用心,是指老板在管理美容院的过程中,要花大量的时间和顾客做情感链接,一家皮肤管理店的经营,情感很重要,老板必须在开业的前半年就要去做这样的事情,花费时间和顾客喝下午茶,聊家长里短,提升顾客的粘性,同时,你的皮肤管理店架构良好,品项搭配的也好,你的销售能力也好,那么大家都知道,女性一般都比较感性,在选择很多的情况下,理性就起了决定性的作用,和皮肤管理店老板成为知己,那自然就会选择你的店来消费了,所以如果这样做,你的店是绝对不会亏钱的。


  五、要会包装新品项


  包装新品项的能力,是一家皮肤管理店老板所必须具备的,因为,你不能让顾客三个月前来你的店办了一张面部补水的卡,三个月后发现来你还是这样,没什么新品项,她想要消费,也没有什么东西能给她消费,因此,一家皮肤管理店,要定期或者不定期的进行更新,总有一个品项是适应你某一个客群的,当大家保持两三个月左右更新一个新品项这个幅度的话,那么两三个月就会有一个新品项的充值,无形中,就增加了皮肤管理店的业绩。


  六、用心培训员工


  作为一家店的老板,大家要把这家店管好,和顾客产生情感链接,但真正能够带给大家结果的就是美容院大家这些直接月顾客打交道的员工,例如前台,她需要具备让顾客进店感到愉悦、轻松,因此前台要很会微笑,服务要细致。皮肤管理师呢,她要具备一定的专业性,也要具备一定的高情商,在和顾客沟通的时候,不需要具备多高的眼界,但一定要让对方感到舒适。再来说顾问,顾问要会销售,也要会给顾客搭配最适合她皮肤的解决方案,让顾客感觉到做了以后确实能够有效果。


  七、拓客不是最重要的


  很多人都觉得拓客是店里最重要的一项工作,其实并不是这样的,拓客只是一项最基础的工作,有很多店看起来最大的问题是没有顾客,但其实就算把客人给你了,你也未必能够产生价值,一家店能不能赚钱,要先把后端的东西要准备好,那后端的东西是什么呢,就是咱们前面所说的(一)(二)(三)(四)这几篇文章中所提到的,把这些都做好后,再花心思去拓客,让大家店里有源源不断的客人,这个时候,你的皮肤管理店想要年入百万,就是一件很轻松的事情了。


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