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美容院提升项目普及率 为店内创造高收益

  往期更新的文章中,大家有重点写过品项管理对美容院重要性的文章,美容院项目众多,顾客对项目的认识片面化,不知道自己需要或适合做哪些项目,所以美容师需要对顾客所做项目进行有效管理。其实还有一种现象比较普遍,有很多顾客对店内所开展的项目了解的都不全,难以达到普及程度。小编今日围绕提升美容院项目普及率这个话题来给大家聊一聊。


  不同功能的项目普及方法会是一样吗?


  答案是否定的,并不是所有的项目都能做到高普及率,其主要原因有两个:


  品项类型:美容院的项目有很多种,基础性项目可做到全员普及,但功能性的项目却只能针对特定人群,比方说减肥项目针对的是肥胖人群,身材好的不需要;祛痘项目针对的是痘痘肌人群,身上无痘的肯定不需要;敏感肌项目只针对敏感性肌肤人群;祛斑项目只针对有斑点的人群等。


  价格因素:美容院项目有高端和平价项目,高端项目的价格给低消费群体设置了一道门槛,限制了消费群体。


  所以,美容院所要普及的项目一定是大众化,顾客都能够接受,且愿意接受,并且所普及的项目所采用的普及方式都是大同小异的。


美容院项目推广

 

   提升项目普及率从哪里入手好?


  最简单,最高效的方式,从沟通入手。美容院项目普及率不高,最大的原因在于沟通不到位。有很多美容师本身对店内的项目都不了解,有的甚至都未吃透,不专业,她们怎会愿意向顾客先容自己都不清楚的项目?


  店内无海报宣传,员工又不说,项目怎样做到普及?所以项目普及率不高的原因不是顾客不愿意买,而是她们不知道。除了让顾客知道以外,在沟通时,要体现出你的专业性,用讲故事的方式增强代入感,增加顾客的信任度。


  提升项目普及率如何掌握营销节奏?


  如果你要在店里推广一个新项目,你会在很紧凑的时间里就开展吗?显然你不会,原因很简单,你都没有准备好,就开始推广,效果肯定不会很好。俗话说的好,不打无准备之仗,要想新项目在店内普及,前期需要做大量的铺垫宣传工作。


  比方说,美容院计划在8月份推广一个新项目,为了实现店内顾客普及率达到80%以上,那么需要在5月份便开始进行项目宣传,如果说项目涉及金额较大,铺垫时间更长,因为大项目的成交有延迟性,顾客从了解到接受需要一定的过程。确定营销节奏,实际上就是做项目推广计划,在不同的时间段,做什么事情,达到怎样的效果。


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本文链接:https://www.hlpretty.net/management/9673.html
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