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美容院卡项设计具体方案(一) 实打实的干货放送

发表时间:2021-06-03 11:44:51阅读次数:63

  《美容院卡项设计具体方案》这是一篇你在别处看不到的干货内容分享,学会了就可以用于美容院实战,各位美容院老板们,搬起小板凳,拿起纸和笔,做好笔记,反复学习,相信你的美容院一定能够设计出完美的卡项。

  一、卡项设计要应时、应季、应景


  很多美容院在设计卡项的时候,设计人是没有逻辑的,凭借感觉来,但其实,卡项设计要遵循一定的基础:要应时、应季、应景,在这个基础上来设计,你会发现,设计起来得心应手。


  比如,现在处于春夏交替的时节,那你就要想什么样的品项是能够让大家比较好推的呢。春夏交替,很多人的肌肤屏障是比较脆弱的,会容易季节性过敏,也会水油不平衡,因此,大家在设计卡项的时候,舒敏修复补水这个主题和主推品项大家要突出,其次,还要考虑到顾客针对这些美容项目,已经产生审美疲劳了,因此舒敏补水修修复这个品项,大家一定要进行一个完美的包装。


  二、如何设计顾客会更容易买单


  单个品项设计:一个补水修复类的高端品项,定价一般在580/680左右不等,这样的品项大家在包装的时候,要突出它是如何在这个季节符合大多人的诉求的,它能解决哪些很多人都有的痛点,然后大家要在朋友圈去预热,做完以后的对比等,在6月1日-6月10日期间,所有来店里做这个项目的人都可以享受一折的体验价,也就是58/68等,如果顾客体验完以后特别满意,觉得非常适合她,能够解决她的问题,这个时候如果想要按照疗程做,十次套餐大家设置3800,如果顾客能够按照美容师的建议一周来做一次,连续坐满5次,大家就返还1600,如果做完10次,返还3800,顾客来消费给了3800元,大家就返还3800元的卡金给她。


  划重点:但是呢这3800元的卡金只能用于划单次,不能用于购买套餐,那这样按照单价580/680来算的话,顾客可以多做五六次,总共算下来就是十五六次,这对顾客来说是一件非常划算的事情。


  这样的参与方式就像玩游戏一样特别有意思,而对于美容院来说,这样做有3点好处:1.可以用两三个月的时间,帮顾客把这张卡给消耗点,减少大家的负债;2.让收到的钱真正装进大家的口袋里;3.顾客粘性高,每周都来大家就有机会上其他的卡项;4.有利于店铺管理,美容师排班等;5.每周都来,护理效果会非常好,顾客就会更加信任大家,这张卡用完后,也更便于其它卡项的成交。


  考虑到内容篇幅过长,小编将卡项设计分为两篇文章来分享,下篇会有《多品项该如何设计》的内容,各位美容院老板,不妨先将这篇内容学透,能够真正用到自己的店里,如果关于这方面的常识有任何问题或者不懂的地方,也可以随时联系在线客服,大家将详细为您解答。


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